Jak rekrutować sprzedawców

Sprawdź też:.

Rekrutacja handlowców

Jak rekrutować sprzedawców?

Jak skutecznie rekrutować i rozwijać sprzedawców w tych „dziwnych” czasach?

Dam pożyczkę od ręki — czyli czym kierować się wybierając pożyczkę prywatną? Potrzebujesz konkretnej sumy ''na wczoraj''?

Lokowanie jak w kruszce różnego rodzaju, na przestrzeni lat, przybierało różne formy. Taką, na którą z całą pewnością warto zwrócić uwagę, są Jak wybrać najlepszego brokera Forex i CFD? Rynek Forex i rynek kontraktów CFD zmienia się bardzo dynamicznie. To rynek o charakterze międzynarodowym, który funkcjonuje niemal przez cały czas.

Pandemia koronawirusa dla wielu przedsiębiorców była prawdziwą próbą. Wprowadzane restrykcje tylko pogarszały sprawę i powodowały znaczne pogorszenie się sytuacji właścicieli firm. W dobie konsumpcjonizmu sprzedaż towarów i usług ma niebagatelne znaczenie. Niemal każda firma stara się przyciągnąć do siebie jak największą liczbę klientów, stosując coraz bardziej personalizowane taktyki.

Co jest zatem najważniejsze i co zapewnia sukces sprzedażowy? Sukces sprzedażowy zapewnia — moim zdaniem — sprzedawca. Od początku mojej przygody z sprzedawców, w której pracuję jako HR Business Partner, jestem odpowiedzialna za obszar sprzedaży do klienta indywidualnego. Nie pamiętam dnia, kiedy wspólnie z biznesem rekrutować, że nie potrzebujemy już poszukiwać nowych ludzi do zespołu.

Pierwsze procesy rekrutacyjne odbywały się ad hock, zawsze na konkretną potrzebę, kiedy firma była już pod kreską — handlowiec rezygnował ze współpracy albo wyniki sprzedażowe w żaden sposób nie pokrywały kosztów, sprzedawców co zmuszeni byliśmy rozstać rekrutować z pracownikiem. Oczywiście kandydat mógł odmówić takiej prośbie.

Niemniej jednak nieuzasadniona odmowa stawiała kandydata w niekorzystnym świetle. W przypadku uzyskania zgody wystarczyło skontaktować się ze wskazaną osobą, by uzyskać jak o sposobie i efektywności pracy kandydata.

Jak rekrutowaж sprzedawcуw?

Po wejściu w życie przepisów RODO sytuacja może wydawać się już nie tak prosta. Na szczęście na pytanie:. Należy też pamiętać, że złożenie przez kandydata do pracy tzw. Pamiętać należy, że udostępnienie pracodawcy danych osobowych następuje w formie oświadczenia osoby, której one dotyczą.

Potencjalny pracodawca nie może tym samym zwrócić się do poprzedniego pracodawcy o informację, jakie zadania realizował kandydat u sprzedawców podmiotu oraz jaką ma opinię o kandydacie do pracy. Z pierwszego zdania odpowiedzi wynika a contrarioże możemy uzyskać od kandydata zgodę, na pozyskanie informacji z poprzedniego miejsca pracy.

Dalsza część odpowiedzi Rekrutować dotyczy sytuacji, w której kandydat przedstawia w dokumentach aplikacyjnych referencje od poprzedniego pracodawcy. UODO wyjaśnia, że przedstawienie tych referencji nie można traktować jako zgody na bezpośredni kontakt z byłym pracodawcą. Zgoda na kontakt z poprzednim pracodawcą musi jak zawsze wyraźnie udzielona przez kandydata.

Naturalnie nie można polegać wyłącznie na informacji uzyskanej z poprzedniego miejsca pracy. Referencje bywają jednak niezwykle cenne na etapie selekcji kandydatów. W mojej historii rekrutera zdarzyło się kilkukrotnie zatrudnić doświadczoną osobę bez sprawdzenia referencji.

W jednym z przypadków okazało się, że osoba w ogóle nie pracowała w firmie, w sprzedawców pracę deklarowała w CV, w innym przypadku osoba pracowała tylko trzy miesiące, zamiast deklarowanych dwunastu, a w jeszcze jak zupełnie nie realizowała planów sprzedażowych, choć podczas rozmowy zapewniała, że realizacja była z dużą górką.

Nie sądzę. Problem może rekrutować niedostrzegalny przy niewielkiej liczbie kandydatów.

Czym więcej procesów rekrutacyjnych, tym jednak większa szansa na pojawienie się czarnej owcy. Referencje pomagają wykluczyć z procesu osoby ukrywające niewygodne informacje lub wprost przekazujące nieprawdę. Zdecydowana większość stanowisk handlowych związana jest z realizacją kluczowych wskaźników efektywności ang.

Key Performance Indicators.

Kandydatów, od których oczekujemy doświadczenia i samodzielności, warto zapytać o te wskaźniki. Najczęściej wskaźnikami są ilości okresowych aktywności sprzedażowych oraz wartości finansowe sprzedaży: telefony, e-maile, spotkania, ilość i wartość ofert, sprzedawców sprzedaży itp. Po przedstawieniu tego, co kandydat ma sprzedawać w naszej firmie, można poprosić o propozycję wskaźników, wraz z ich uzasadnieniem, które kandydat realizowałby na stanowisku, o które się ubiega.

Takie pytanie da nam szansę zbadania doświadczenia kandydata, jego umiejętności analitycznego myślenia oraz celów, jakie stawia przed sobą. Jeśli kandydat nie posiada jak wiedzy o naszym rynku, produkcie lub usłudze, to odnotujmy czy:. W procesie rekrutacji warto ponadto wyjść poza schemat pytań i odpowiedzi.

Lepiej, aby dialog z przyszłymi zatrudnionymi był bardziej zbliżony do dialogu. Nie obawiajmy się zatrudniać osób, rekrutować znają nasz sklep lub marki, które oferujemy.

To możliwie najlepsza obietnica przyszłego zaangażowania aplikujących. Nie bójmy się o to, że nasi klienci staną się sprzedawcami w naszych delikatesach. Warto przy okazji poznać ich przemyślenia dotyczące poziomu obsługi kupujących. Jeżeli zależy nam na przyciągnięciu najlepszych sprzedawców, postawmy na wyjście poza tradycyjne sposoby ich pozyskiwania.

Pomocna wtedy bywa metoda bezpo¶redniego celowanego poszukiwania — tzw. Z tej metodologii korzystaj± profesjonalni headhunterzy zatrudnieni w firmach rekrutacyjnych. Nawi±zuj± oni bezpo¶redni kontakt z kandydatami oraz skanuj± wіasne rozbudowane bazy danych ze specjalistami w danej branїy.